在演講的開頭，陳總給我們講了個故事，說今年7月上海四新展前有個客戶給了他們一個內(nèi)打的燈箱片小樣，問他們是什么機器打的。在廣州他們很多人看了都看不出，就把它帶到上海。結果在上海展會上轉了幾圈都沒找到打印那燈片的機器，還給人家笑他們一幫人是去上海展踢館子的。后來從一展會上遇到的朋友得知，打那燈片的機器沒在上海展會上展出。為什么沒展出呢?原來“那個機器是用來打照片的，不在我們的廣告展覽館展出來，我們這個是廣告展。這個機器會在婚紗影樓的展覽會展出來。這個機它的定位根本就不是給我們廣告噴繪用的。”

　　從這個事情說明什么問題?經(jīng)過這么多年，噴繪從一個最簡單的大型戶外廣告牌，一般的噴繪寫真的廣告方面開始，不斷地發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)分出了很多很多的不同的結構類型，水性的，溶劑的，弱溶劑的，UV的。實際上到了今天這個地步，設備廠家已經(jīng)在把這個機器按不同的行業(yè)不同的業(yè)務應用專業(yè)去分了。

　　我們噴繪的企業(yè)也得把自己做一個定位分類，認清自己準備服務對象是什么，要做專業(yè)化的服務。

　　第一個就是將生產(chǎn)設備進行分類定位?，F(xiàn)在的機器有很多種，有不同的設備就有不同的用途。我們做噴繪公司可以根據(jù)我們擁有的不同設備，給自己定義我們自己的發(fā)展方向。目前，整個噴繪應用領域太寬太廣，并不局限于我們廣告行業(yè)，裝飾行業(yè)、數(shù)碼印花，連印刷電路板都可以用噴墨來打印。你有UV平板的可做板材打印，弱溶劑的多做車身貼，沒有一個公司可以把所有事情做完，每臺設備都有自己的強項，每一個公司只能在自己一個強項領域內(nèi)發(fā)展。

　　第二個就是通過產(chǎn)品去進行定位?，F(xiàn)在同樣的設備制作的產(chǎn)品有很多。前幾天，國內(nèi)有一家噴繪機公司的老板給我打電話，向我推銷他代理的國外平板UV機。他自己也生產(chǎn)UV機，為啥還做代理?是因為這個UV機的廠家除了給他們提供機器外，還給了很多產(chǎn)品解決方案  像不同的材料表面該如何處理等，這種不同的打印解決方案可以應用在不同的領域。所以他代理這個機器，同時就學會了UV在不同領域應用的方法。實際上同樣的設備應用在不同的場合．產(chǎn)品不一樣，做法也有很大的不同，相應的配套設備也有很大的差別。我們企業(yè)要是定位在做某個產(chǎn)品的時候，把這種產(chǎn)品的制造方法，制造工藝做好了，本身也就成功了。

　　這次在上海廣告展的時候，惠普有一臺新推出的機器叫L6550，是用乳膠油墨的最新機器，這機器很貴。它用的油墨成本非常貴，比UV還貴。當時我就想用來做廣告怎么賺錢？后來聽說客戶買回去是做墻紙的。這也是噴繪呀，可完全不是我們這個領域的，但它環(huán)保性很好，沒污染排放做墻紙最合適。這個就是根據(jù)的產(chǎn)品做的一個定位，根據(jù)這個產(chǎn)品來買的設備。

 　　第三個就是客戶群的定位。在我們廣告業(yè)里頭可以根據(jù)各種的客戶群進行定位。就算廣告噴繪這個圈子了，大有大做，小有小做。這方面各位都是行家。我知道現(xiàn)在有些公司做5塊錢一平米都有錢賺，都敢接。這些公司的成本控制得很好，他們大多是一些小門店，夫妻檔，場地很小，一邊噴畫一邊打扣眼，小工也不請，專做門頭，你給他一幅幾百平米的畫他連拼的地方都沒有，他也不接，他投資運營成本低，投資回報率卻不低，他的客戶群定位很好，這種小店也越開越多。但500強的企業(yè)不會給單他們做。定位高端客的公司，那他就要很好的設備，油墨也要好，材料也要好，生產(chǎn)環(huán)境也要好，還要搞一套很嚴格的服務流程，很嚴格的質量管理體系。這樣他的投人大了，成本上來了，他的價格肯定不會低。但是他的服務水準也會高一點。這個也是一個客戶群的定位。

　　第四個就是價格定位。這個很簡單。在那天我們在淡水開會，深圳九龍趙總說：  “我們公司就是低于15塊的不做。”這就是典型的價格定位?，F(xiàn)在做噴繪不像以前，以前的機器就兩三種，每一家公司做的都是差不多?，F(xiàn)在就不一樣，發(fā)展以后，每一個噴繪公司的產(chǎn)品客戶群側重點應該都有所不同。大家可以根據(jù)這個差異對自己的產(chǎn)品進行價格定位。

　　每個公司不可能把所有的客戶做完．不管那種定位，關鍵是知道自己的優(yōu)勢在哪里，發(fā)展方向在哪，把握自己的優(yōu)勢項目。每個公司都應該有自己的專業(yè)服務方向，差異化經(jīng)營。

　　接下來談的第二點是要提高我們生產(chǎn)的速度和效率。

　　現(xiàn)在客戶的要求越來越高，特別是時間的要求，今天的圖拿來，明天就要交畫。我感覺這么多年下來，我們噴繪公司確實很累，越來越快，客戶根本不留時間給你。一個項目他們搞設計，搞方案等亂七八糟的搞半年，最后一刻才拍板，一拍板馬上把畫面送到你那，明天就要拿出來。這個時候怎么辦?就只能提高設備的生產(chǎn)速度。所以我從為現(xiàn)在采購設備的時候要把單臺設備的生產(chǎn)速度作為一個很重要的指標去考核他。瞬間的生產(chǎn)速度非常快，機器很穩(wěn)定，打的速度又很快。速度快了以后我們第一可以很好很快的交貨給客戶。第二我們我們可以節(jié)約人工，現(xiàn)在人工越來越貴。第三節(jié)約地方，減少房租的支出。在考察設備生產(chǎn)速度時一定要注意必須是穩(wěn)定生產(chǎn)的速度，有質量保證的速度。

　　還有就是要提高設備的自動化水平，現(xiàn)在人員的費用越來越高，通過設備的自動化水平提高，能減少人員的用，同時可以提高產(chǎn)品的質量。我在國外一個客戶那里看到，他那個噴繪工廠到了晚上下班的時候，工人把幾卷大布放上去，一開機就走了，第二天回來拿。這個就是高速度，高效率，減少人工?，F(xiàn)在很多公司一換材顏色就變了，就要重調(diào)了，浪費時間。還有各個機器顏色也不一樣。這個我們可不可以把lCC的軟件用個色彩密度儀把所有有都校準一遍。好了，那這樣的話，本來你公司要四五人調(diào)色的，現(xiàn)在減為一兩個人了。這樣效率提高了。我知道現(xiàn)在很多進口機都開始搞這個東西了。還有就是提高輔助工具的效率。什么打扣眼什么拼接這，能不能盡量用機器化來做。這都是我們噴畫公司下一步要努力的方向。

　　第三點就是質量的打印。

　　今后的噴繪機肯定都是高精度高質量的?，F(xiàn)在我們除一開始十幾年前的噴繪機是幾個dpi十幾個dpi，到今天一兩千多個dpi，這高精度高質量是不可避免的。這個發(fā)展趨勢是不可避免的。但是在這個發(fā)展過程中我們選購設備也好不要看他們的熱物理指標，還要看是不是真真正正的能實現(xiàn)這個精度，這個精度要能實現(xiàn)的那才是真正的高精度。在關注分辨率的同時還要關注它的色彩指標，特別是淺色灰色的還原能力，現(xiàn)在的多色噴繪機其實就是為了更好的表現(xiàn)色彩過渡

　　總結下來，噴繪企業(yè)的發(fā)展方向就是專業(yè)化、高精度、高效率、高質量